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 “渠道为王”转向“终端为王”

 



    水家电市场由“渠道为王”转向“终端为王”,终端的争夺成为厂商战胜对手、获取市场的利器。终端地位的凸显导致新兴卖场及水家电连锁专卖店成为各厂商不惜重金攻占的“制高点”,各种水家电品牌的专卖店更是随处可见,渠道争夺狂流由此形成。净水机也被卷入这股狂潮,设专卖、进卖场、寻连锁,一片风风火火,但从整个净水市场来看,净水市场的渠道规划仍然是滞后的,依然是制约净水市场快速发展和普及的瓶颈。特别是在日益细分的市场,更需要销售渠道的重新规划。

    从专卖店渠道来说,在不少区域市场已经产生了数目庞大的各种净水机专卖店群体的产生,并演化为“净水机一条街”。但是相对于绝对数量来说,净水机专卖店的质量是制约发展的不利因素,无论是从规模实力、网络资源还是经营理念和规范等方面,都远不能适应净水机这个行业的发展需要,特别是在一、二级市场,弊端更加明显。

    不过,专卖店在相当长的时期内仍然会是净水机市场的主要渠道,甚至在乡镇和农村市场是绝对渠道,但是要充分发挥这个主渠道的作用,必须从厂家的专营管理和专卖店经营管理与思路上下工夫。

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